2016年對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常艱巨的一年,在原材料價(jià)格不斷出現(xiàn)漲價(jià)浪潮、環(huán)保整治升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)科技不斷推進(jìn)等新形勢(shì)下,地板行業(yè)面臨諸多新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。有道是舉一反三是能人,繞過(guò)別人掉進(jìn)去的坑兒從而跑得更快,那么對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),2017年應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?
把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)地板市場(chǎng) 以質(zhì)取勝
國(guó)家加大了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)投入,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)自身也在尋找突破的機(jī)會(huì),整體地板市場(chǎng)呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)。從部分地板企業(yè)渠道開發(fā)的結(jié)果上來(lái)看,去年、今年以及以后,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)依然是地板廠家關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)基數(shù)大,仍處于供不應(yīng)求的局面,并對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在逐步提升中,這也是是地板品牌廠家目前應(yīng)該最為側(cè)重的地方。
建材超市成消費(fèi)主流
有行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示,現(xiàn)在的地板市場(chǎng)不單單是產(chǎn)品的市場(chǎng),更是能提供綜合產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。因此,對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),大型市場(chǎng)不適應(yīng),只有小而全的建材超市更能滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求。這對(duì)于地板企業(yè)而言,只要解決了價(jià)格體系問(wèn)題,提供了基礎(chǔ)的服務(wù)保障,超市化必須成為主流。
新品牌或?qū)⒂芯毼渲?
贏利是地板企業(yè)的主旋律,但如何贏利卻是個(gè)大問(wèn)題,以往單單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的方式越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。消費(fèi)者再開始對(duì)質(zhì)量、服務(wù)有了更進(jìn)一步的要求,沒(méi)有很好的利潤(rùn)空間,就無(wú)法保障有很好的質(zhì)量與服務(wù),進(jìn)而沒(méi)有更大的市場(chǎng)操作空間,所以說(shuō),現(xiàn)階段是新品牌發(fā)力的最好時(shí)間。
守住工程項(xiàng)目底限 保持穩(wěn)中有賺
工程項(xiàng)目對(duì)于地板廠家而言,其帶來(lái)的品牌效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益等,無(wú)疑是欣然接受的,但對(duì)于地板渠道商來(lái)說(shuō),好像就不是那么回事了。尤其去年年底的工程回款情況讓更多的渠道商對(duì)今年的項(xiàng)目有了幾分擔(dān)憂。99%的工程項(xiàng)目均需要材料商墊資,以往在高回報(bào)率的情況下,如果工程回款有把握,還是有許多人愿意往里投的,但這幾年房地產(chǎn)行業(yè)資金緊張,地板材料供應(yīng)充裕導(dǎo)致競(jìng)價(jià)走低攤薄利潤(rùn),這一緊一低之間,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就加大了。鑒于此,筆者的個(gè)人建議是今年的工程項(xiàng)目要守住兩條底限,一是現(xiàn)金結(jié)算,二是不必期望工程項(xiàng)目再做高利潤(rùn),同時(shí)做好精力的轉(zhuǎn)移。
在行業(yè)大趨勢(shì)下地板行業(yè)發(fā)展的方向已經(jīng)突顯,成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的各個(gè)風(fēng)向標(biāo)。行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí),在市場(chǎng)格局重新定位的一年里,地板企業(yè)要把握抓這些發(fā)展趨勢(shì),并制定適行業(yè)發(fā)展的計(jì)劃。